HS Media startet med én annonseselger. I år er målet å selge annonser for 100 millioner kroner.

I 1992 etablerte Wenche Huser Sund annonsesalgbedriften HS Media i Kirkenær i Hedmark. Markedet var 13 mil unna. Hun solgte annonser for et par magasiner og hadde hjemmekontor. 17 år senere har hun 16 medarbeidere, har fått Allergruppen inn på eiersiden og selger annonser for 100 millioner kroner i året. Hvordan har hun klart det?
– Jeg har hele tiden omgitt meg med dyktige folk, både i styret og i bedriften og nettverket, så HS Media har i alle år gått godt, sier Wenche om suksessen.

Gründeren legger ikke skjul på at det har vært hardt arbeid å bygge opp bedriften dit den er i dag.
– Jeg hadde en stor vilje til å lykkes, ingen barn og en tålmodig ektemann, som var mye alene fordi jeg jobbet. Jeg tenkte ikke over hvor mye innsats jeg la ned på den tiden, men sett i etterkant så er jeg usikker på om jeg ville klart å bygge opp en tilsvarende bedrift som gikk godt, på så kort tid med små unger og tettere hverdager, forteller Wenche.

Fyrtårn

Mediegründeren deltok i første runde av Innovasjon Norges Fyrtårnprogram for ni år siden. Gjennom Fyrtårnprogrammene tilbyr Innovasjon Norge kvinnelige bedriftsledere og -eiere et skreddersydd undervisningsprogram for å styrke deres evne til å bygge nettverk, håndtere mediene, utvikle lederegenskaper, øke lønnsomheten og orientere bedriften mot et internasjonalt marked.
– Fyrtårn har betydd mye for meg! Jeg fikk et løft og fikk inspirasjon til å stå på videre, og jeg ble enda mer motivert til å få til ting. Jeg følte meg tryggere som leder etter programmet. Dessuten har jeg fått et uvurderlig nettverk av dyktige damer over hele Norge som jeg setter utrolig stor pris på, sier Wenche.

Bakgrunnen for Fyrtårnprogrammet er at Innovasjon Norge vil vise frem kvinner som har hatt suksess i næringslivet, slik at andre kvinner som vil, men kanskje hittil ikke har våget, blir motivert til å etablere bedrifter.
– Det var en anerkjennelse for meg som gründer å få være en del av dette – i tillegg til at jeg ble synliggjort. Det er viktig å synliggjøre kvinner som gjør det bra, slik at andre kvinner også får lyst til å gjøre det bra, mener Wenche.

Lokale arbeidsplasser

Tross suksess og omsetningsvekst er det en ting som ikke har endret seg gjennom årene – HS Media rekrutterer arbeidskraften lokalt. En bedrift med over 20 ansatte betyr mye i et tettsted av Kirkenærs størrelse.
– Alle som jobber i HS Media er rekruttert i nærområdet, og det er ikke så lett å finne gode selgere på et lite sted som Kirkenær. Men vi har klart å finne de med riktig innstilling og det er veldig lite gjennomtrekk av ansatte hos oss, sier Wenche.

Å skape lokale arbeidsplasser har vært en viktig motivasjon for Wenche som gründer, så også at de ansatte skal trives på jobb.
– Den største seieren gjennom alle årene har vært at vi har et veldig godt arbeidsmiljø og mye latter hos oss. Og godt humør og latter gir gode resultater som igjen bygger en vinnerkultur. HS Media er en bedrift med en veldig sterk vinnerkultur og veldig gode selgere og medarbeidere, sier Wenche.

Målet for videre vekst er klart: HS Media skal være best på salg – og det med et smil om munnen.
– Vi skal fortsette å gjøre det bra for våre oppdragsgivere og kunder. Vi skal ha det moro på jobb og vi skal tjene gode penger til både de vi samarbeider med, de ansatte og oss selv som eiere. Det er viktigere å ha fokus på det vi gjør, enn på bunnlinjen, for med å gjøre de riktige tingene så kommer en god bunnlinje som en konsekvens, mener Wenche.

Wenches gründertips

– Vit at det blir mye jobb – men det du vil, får du til.
– Skaff deg et godt styre – velg kompetanse i styret fremfor venner og bekjente.
– Markedet er mye viktigere enn produktet ditt. Tenk salg, salg, salg, for det eneste du tjener penger på er om markedet og kunden vil kjøpe produktet eller tjenesten din.
– Jobb med nettverkene dine, det er viktig å ha et stort og romslig nettverk, også for senere.

Wenche Huser Sund er en av 16 kvinner som er profilert gjennom inspirasjonsfilmene «Kvinner som får det til»

Les mer om HS Media på www.hsmedia.no